Key Account Manager DIY (m/w) Geschäftsbereich Consumer & Craftsmen

Podsumowanie stanowiska

Wir suchen erfahrenen Key Account Manager für den DIY Bereich

Podstawowe obowiązki / główne funkcje

  • Langfristig profitable Steuerung und Ausbau der Beziehung zu übertragenen Kunden
  • Durchsetzung der tesa Umsatz-, Ertrags- und Distributionsziele
  • Kontaktaufbau und Pflege der wichtigsten (Vertriebs-)Entscheider bei den zu betreuenden Kunden
  • Kundenpotential-Analysen, Entwicklung der kundenspezifischen Umsatz- und Budgetplanung
  • Sicherstellung permanenter Transparenz über die Potenzialausschöpfung hinsichtlich Sortiment, Preisgestaltung, Platzierung, Aktivitäten, sowie Kenntnis der Entscheidungsstrukturen und Wettbewerbssituation unter Mithilfe verschiedener Methoden und Arbeitsmittel (Strategic Account Plan, Power Map, Blue Ocean, Scorecard, CAS) 
  • Erarbeitung kundenspezifischer, zielgerichteter Präsentationen zur Durchsetzung der tesa-Strategie mit dem Ziel, weiteres Potenzial beim Kunden zu erschließen
  • Preisgestaltung für übertragene Key Accounts auf Basis der internen Preissysteme
  • Führen von Halbjahres-, Jahres- und Mehrjahresgespräche bei zugeordneten Kunden
  • Bei definierten Internationalen Kunden erfolgt die Abstimmung und  Zusammenarbeit mit dem Internationalen Key Account Manager
  • Sicherstellung des regelmäßigen Kontaktes mit allen relevanten Funktionen des Kunden 
  • Entwicklung kundenspezifische Maßnahmen hinsichtlich Sortiment und Vermarktung in Zusammenarbeit mit dem Regionalen Marketing
  • Mitarbeit bei strategischen Konzepten
  • Begleitung von Category Management Projekten im Rahmen der Kundenanforderung
  • Organisation von Kundenveranstaltungen und Messen

Wymagania dotyczące zatrudnienia

  • FH oder Hochschulabschluss mit mindestens 6-jähriger Berufserfahrung in der jeweiligen Branche
  • Englisch fließend in Wort und Schrift, wünschenswert ist eine zweite europäische Fremdsprache
  • fundierte MS-Office-Kenntnisse
  • weit überdurchschnittliche verkäuferische Befähigung
  • konzeptionelle und strategische Fähigkeiten
  • Verkaufs- und Vertragsverhandlungen werden sicher und zielführend ausgeführt
  • vernetztes Denken und Handeln, Führerschein Klasse B

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